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紐國奇異果在台灣銷售情形
資料來源：國際貿易局經貿資訊網
所屬地區：台灣
資料來源：New Zealand Herald
台灣的秋季提供了紐西蘭奇異果最佳的銷售季節。紐西蘭最大的奇異果產銷公司 Zespri 國際公司台灣辦事處助理行銷經理 Kelvin Bezuidenhout 很有自信地表示，紐西蘭的奇異果是目前台灣市場上唯一的奇異果產品；九月份的中秋節是送禮的旺季，而十月份對該公司而言，也是一個絕佳的月份。在短短的六週期間，紐國奇異果銷台的數量，即占紐國奇異果全年輸台數量的四分之一以上。
台灣是 Z 公司的重要市場；該公司在台灣比它來自南半球智利和澳洲，以及北半球法國和義大利的競爭者要更具有競爭力。去年 Z 公司共計出口 960 萬公斤的奇異果到台灣，占該年台灣奇異果進口總量 1500 萬公斤的 63%。今年由於推出新的「黃金奇異果」(Gold Kiwifruit) 品種， Z 公司的總銷售目標將提高為 1080 萬公斤，其中黃金奇異果之銷售量預計將可達 270 萬公斤。黃金奇異果銷台，將有助於提高紐國奇異果在台灣市場的占有率和收益；黃金奇異果在台灣的零售價格是每只新台幣15 元 (或 91 紐分)，而一般綠色奇異果之零售價格則是每只新台幣10 元 (或 61 紐分)。
紐國奇異果在台銷售居於領先並非意外，Z 公司在台灣之廣告和行銷做得相當良好，而其他國家的競爭者只能瞠乎其後。Z 公司在今年內將投入新台幣 3500萬元 (約合 210 萬紐元) 之經費進行媒體廣告、特別活動和公共關係。此等廣告活動具有兩個目的，其一是要使消費者獲得「Zespri 黃金奇異果是世界上最美味的奇異果」的印象，其二則是要將綠色奇異果定位為「保持健康之有趣的方法」。Z 公司的一貫促銷策略是促銷紐西蘭之原產地，而不是強調 Z 公司之新品牌。
奇異果在五月間運抵台灣，Z 公司亦在當時開始進行廣告，並將持續到十二月份銷售季節結束為止。廣告之主打是一段 30 秒，名為「方案 (The Proposal)」的電視短片，反覆強調紐西蘭黃金奇異果「係金 A！」的形象；此外，該公司亦在若干平面媒體、廣播媒體、戶外媒體，甚至捷運系統上作廣告。「係金 A！」的形象已經很快地被台灣老少消費者所認識。Z 公司駐台辦事處助理行銷經理 B 氏指出：在紐國有人認為我們花太多金錢在作促銷，但是如果想要有好的報酬，此種投資是必須的。事實上，台灣對 Z 公司而言是一個高報酬率的市場，就每盒奇異果所能賺取之利潤而言，台灣僅次於日本而高居全球第二位；而當秋季來臨時，Z 公司銷台之奇異果將達到高峰，並將占有幾乎全部的台灣市場。
Z 公司之 B 經理對此種情形提出解釋，略以：每一個奇異果生產國的收穫季節和銷台季節均有所不同。義大利和法國等北半球國家在十一月間將產品運來台灣，之後存放在倉庫中慢慢銷售，直到次年的六月份為止；此後紐國的奇異果才和澳洲及智利的產品一起抵達台灣。但是澳洲和智利的奇異果在夏季末即已退出市場，原因在於該兩國之奇異果農較為獨立，因此彼此間競相將產品及早運抵台灣銷售；而紐國奇異果之產銷幾係由 Z 公司獨家統一負責管理調配，因此其收穫季節可以長達八個月之久。其結果是紐國奇異果在台灣的銷售期間可以從九月中延續到十二月底；此一時段在台灣恰巧是水果消費和送禮旺季的中秋節。由於奇異果形狀是圓的，而且是以盒子包裝，因此已經成為月餅和柚子以外的另一項消費和送禮的選擇；另外，由於奇異果是進口產品，同時又具有健康食品的形象，也提高了消費者的接受度。
B 經理指出：台灣或許是世界上平均每人消費水果最多的國家，無論是就數量或種類而言。依據季節的不同，台灣的水果攤擺滿了本土生產的蓮霧、百香果、瓜類、枇杷、香蕉、柑桔、鳳梨等水果，再加上來自東南亞的椰子，和來自其他國家的蘋果、桃子、李子和櫻桃等產品。如果不是 Z 公司積極的廣告和促銷，奇特的奇異果可能會被埋沒在眾多的水果之中。
Z 公司為了使奇異果的印象長存於台灣消費者的心中，將在今年內舉辦多項公開的活動。典型的活動是邀請名人演出短劇，以便吸引媒體記者採訪；另外就是展出美食並將奇異果融入其間，同時邀請名廚作現場表演；紐西蘭的奇異果或許會出現在某天的電視晚間新聞之中，而在第二天又出現在報紙的生活版，或是雜誌月刊之中。B 經理表示，有時候 Z 公司在某一項活動當中，可以吸引七十位記者前來報導；Z 公司的廣告商宣稱 Z 公司在媒體曝光的價值已經等於該公司所支付廣告費用的 23 倍。Z 公司所銷售的是紐西蘭和它優質的奇異果；奇異果在台灣已經銷售很久了，該公司希望紐西蘭的奇異果能長駐在人們的心中。
單位：亞太地區/紐西蘭/駐紐西蘭代表處經濟組
資料來源：國際貿易局經貿資訊網http://www.trade.gov.tw/index.asp
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